如果您的企业是生产企业，您需要明白您未来的产品是如何送到消费者手中的。您可以问自己以下三个战略问题：
1） 目前的分销渠道是什么？谁在控制它们？
2） 是否有其他可行的分销渠道？
3） 是否会出现其他新的分销渠道？
很多行业内的大企业利用自己的销售力量将产品直接送到消费者手中。另一方面，一些小企业通过批发商、代理商等将产品卖给最终消费者。一般来讲，将产品直接送到最终消费者手中的企业对营销力度有更多的控制权，但是也面临更大的风险。
如果只有很少几家公司控制着分销渠道，您可以通过观察竞争对手的分销渠道来考虑其他选择。
