如何制定定价方案？

1．确定业务目标

     可能是利润最大化或者扩大市场份额等。

2．评估销售潜能

     您或您的专业财务顾问能够从无偏见的专家的角度考察销售潜能。

3．评价定价决策

     您可能需要采用各种不同的财务评价方法。

4．实施您的定价策略

     当实施您的定价策略的时候，您应当能争取到管理层对销售的支持。

5．展示您的定价策略

     您的报告应当专业而精美。

6．理性定价的基础：

     作为理性的定价者，您应当考虑以下因素

 – 定价目标

        – 风险因素

        – 内部定价压力

        – 外部定价压力

        – 管理层的支持